永不言棄的銷售人 ——記2020年十佳銷售干部張亮
日期：2021-03-26
永不言棄的銷售人
——記2020年十佳銷售干部張亮
張亮經(jīng)理扎根在威高新生公司10多年，在工作中總是嚴(yán)于律己、認(rèn)真勤懇，始終把工作和客戶放在首位，一直以“不忘初心，全力以赴”為工作格言，認(rèn)真貫徹威高“良心、誠(chéng)心、忠心”的核心價(jià)值觀。張亮經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前沿上，負(fù)責(zé)西北區(qū)乃至整個(gè)華中區(qū)開(kāi)發(fā)PRP和負(fù)壓等產(chǎn)品市場(chǎng)，202年被評(píng)為威高集團(tuán)模范管理干部。
自2019年擔(dān)任華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理以來(lái)，張亮經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)20%以上，圓滿完指標(biāo)任務(wù)，向公司上交了一份合格的答卷，。
2020年是不平凡的一年，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)及醫(yī)保政策的影響下，在疫情嚴(yán)峻，醫(yī)院門診不開(kāi)放，急診手術(shù)量嚴(yán)重下滑的一年，他抓住了機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，通過(guò)銷售防疫產(chǎn)品以及醫(yī)院用量恢復(fù)后臨床跟蹤上量，2020年度完成全年計(jì)劃的106%，完成同期的121%，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成了銷售任務(wù)。
在銷售區(qū)域，他有口皆碑，客戶提起他都贊不絕口。2008年剛來(lái)新生公司時(shí)，他離開(kāi)家人和自己的舒適圈，只身來(lái)到大西北。那時(shí)候西北還沒(méi)有動(dòng)車，去哪只能靠火車或者汽車，有時(shí)候去一個(gè)地方要坐十多個(gè)小時(shí)的火車。人員缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足，他自己一人慢慢摸索，開(kāi)發(fā)客戶。目前，他開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商客戶已成為新生公司最大的經(jīng)銷商客戶之一，使得新生公司組織修復(fù)類產(chǎn)品在陜西有了很大的推廣，全面提高了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。例如唐都、西京、紅會(huì)醫(yī)院等標(biāo)桿三甲醫(yī)院均在銷售公司產(chǎn)品，相關(guān)科室主任及院長(zhǎng)提起張亮經(jīng)理都贊不絕口。
張亮經(jīng)理從一開(kāi)始的銷售業(yè)務(wù)人員到西北區(qū)大區(qū)經(jīng)理再到現(xiàn)在的華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理，始終以工作和客戶為重，即使生病，也堅(jiān)持出差工作，連客戶都深受震撼。多年來(lái)，因?yàn)榻?jīng)常應(yīng)酬，導(dǎo)致痛風(fēng)經(jīng)常發(fā)作，并受其困擾，發(fā)作起來(lái)疼痛難忍。有一次約見(jiàn)重要客戶，正趕上痛風(fēng)發(fā)作，吃藥也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，隨行人員說(shuō)讓他現(xiàn)在酒店休息，他們?nèi)ヒ?jiàn)客戶就行，但是他堅(jiān)持要去，說(shuō)和客戶約定好他也會(huì)到場(chǎng)，怎么能不去呢？就是這份對(duì)工作的堅(jiān)持和熱愛(ài)，對(duì)威高核心價(jià)值觀的貫徹，造就了一位優(yōu)秀的銷售干部。
他注重人才的培養(yǎng)，無(wú)論是新業(yè)務(wù)員、銷售專員，都給予他們足夠的平臺(tái)，在工作和生活中都給予幫扶鼓勵(lì)。從銷售技巧到為人之道，張亮反復(fù)傳授，言傳身教。同事們都心悅誠(chéng)服，以他為榜樣，牢牢凝聚在一起。
張亮經(jīng)理充分發(fā)揮公司聯(lián)銷共銷資源，與威高旗下其他公司進(jìn)行緊密配合和對(duì)接，明確分工，集中優(yōu)勢(shì)資源為客戶提供解決方案，與醫(yī)院進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作。在他的帶領(lǐng)下，目前，新生公司的負(fù)壓、PRP、濕化瓶、體外循環(huán)及輔助生殖等產(chǎn)品已覆蓋華中區(qū)的北京301、西安紅會(huì)醫(yī)院醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院等多家三甲醫(yī)院。
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