帶量采購加速行業(yè)洗牌 藥企要走研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路
日期：2021-01-27
帶量采購加速行業(yè)洗牌 藥企要走研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路
近期，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域帶量采購方案頻出。首批冠脈支架國家層面集采落地，中選產(chǎn)品單價區(qū)間為469元-798元，較2019年價格降幅均超過90%。根據(jù)醫(yī)保局公布的數(shù)據(jù)，按意向采購量計算，預(yù)計節(jié)約109億元。隨后，山東七市聯(lián)盟開展骨科領(lǐng)域集采，骨科相關(guān)單品砍出“骨折價”，降幅最高超過90%。
在高值醫(yī)用耗材帶量采購之前，藥品行業(yè)也實施了帶量采購改革。據(jù)改革試點辦負(fù)責(zé)人介紹，與試點城市2017年同種藥品最低采購價相比，擬中選價平均降幅52%，最高降幅96%,降價效果明顯。
什么樣的改革能夠使醫(yī)療藥品和器械降價幅度如此之大，以至于整個行業(yè)生態(tài)將面臨重構(gòu)。實際上這一切歸功于2018年11月中央全面深化改革委員會第五次會議審議通過了《國家組織藥品集中采購試點方案》。此次改革明確了國家組織、聯(lián)盟采購、平臺操作的總體思路，并且在北京、上海、西安（“4+7”城市）等11個城市進(jìn)行試點。帶量采購不同于以往的藥品集中采購制度，主要是將采購量與價格掛鉤，讓參與競爭的企業(yè)能夠根據(jù)采購量確定競標(biāo)價格，使得采購企業(yè)能夠大規(guī)模生產(chǎn)，在規(guī)模中降低藥品和器械生產(chǎn)成本。與此同時，通過采購競標(biāo)機(jī)制使得降低成本的價格傳導(dǎo)到具體采購藥品價格上，最終促使藥品價格回歸合理水平，切實讓人民群眾以比較低廉的價格用上質(zhì)量更高的藥品。此外，帶量采購還大幅度降低藥品中間所有銷售費(fèi)用，提高了市場運(yùn)營效率；而且這一改革也解決了市場廣為詬病的醫(yī)藥行業(yè)“帶金銷售”模式等，確保帶量采購從多角度促進(jìn)藥品價格的大幅下降。
當(dāng)然，帶量采購改革不可避免給供給端的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大沖擊。
這種情況下，藥企需要加快轉(zhuǎn)型升級力度，以應(yīng)對帶量采購給整個行業(yè)帶來的巨大沖擊。
首先，盡管國家在醫(yī)藥行業(yè)實施帶量采購，但是對于藥品和醫(yī)療器械的質(zhì)量要求只會提高，不會降低。因此，藥企最根本的就是扎扎實實做好企業(yè)的產(chǎn)品，特別是要發(fā)揮工匠精神，在現(xiàn)有的某一細(xì)分領(lǐng)域做到行業(yè)的極致，真正回歸藥品的本源，走以患者為中心、以臨床應(yīng)用價值為中心的發(fā)展之路。
其次，藥企要走研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路。"4+7"集采深刻改變了化學(xué)仿制藥行業(yè)，首仿品種、化學(xué)仿制藥的傳統(tǒng)價值正在急速褪色，高質(zhì)量、高要求是未來仿制藥行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此，醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策變化，積極加大研發(fā)創(chuàng)新力度，讓研發(fā)創(chuàng)新成為支撐藥企的核心驅(qū)動力。
最后，藥企還要在經(jīng)營管理、銷售策略等方面下功夫，特別是內(nèi)部管理、銷售渠道等方面，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。比如部分藥企可以在基層、院外、OTC（非處方藥）的非集采市場拓展業(yè)務(wù)，尋找增量和潛在市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)線上市場。這樣通過市場、策略等調(diào)整，把帶量采購的影響逐步消化，推動企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中提升市場競爭力。
新生公司 戚歡
魯公網(wǎng)安備 37100302000155號